我們廣東【金巴利陶瓷】將有大動作 改變品牌偏見的時候到了

發表時間: 2018-06-13 分享到:

瓷行業市場競爭白熱化。在價格戰的激烈廝殺中,部分企業已抵擋不住壓力,黯然離場。而對仍在場的企業來說,品牌化戰略、品牌升級似乎成了唯一出路。

在品牌升級的浪潮中,廣東地區企業動作頻頻。今天,我們必須站出來說說我們金巴利陶瓷。

我們的特征:

①佛山西樵本地企業,老板也是西樵人,過去一直比較低調;

②企業從成立至今已有20年,依靠性價比戰略取得了成功;

③名氣不如馬可波羅、諾貝爾、東鵬等大品牌;

④生產線超過10條,經銷商近3000人。據稱,20多年來,幾乎每年都保持著20-30%的增長。

打造一個高端大氣的品牌,在消費者心智中占領一席之地,曾被很多陶企推崇。“性價比”一詞,曾被許多立志做品牌的企業所舍棄。以至提起“品牌”,很多人腦子里想到的就是“貴”。然而,能攀登金字塔頂尖的只是少數。更多的陶瓷工廠、經銷商,如果不依靠“高端高價”策略,是否有新路可走?

堅持性價比的企業曾經獲得成功。我們的成功,有4大秘笈。

秘笈一 精準定位,用產品質量和服務說話

一個消費者品牌的定位有3點:消費者熟知、消費者消費得起、質量有保證。

把利更多地讓給經銷商和消費者,這是第一步。因此我們一直致力于做高性價比的產品。如果用時尚品牌做對比來看,我們從沒想過去做LV、PRADA等高端奢侈品牌,從一開始就把目標瞄準了H&M、ZARA、無印良品這樣的消費者品牌定位。

而產品是制造業企業的核心競爭力,對產品的負責才是關鍵。我們做到了:

1、產品質量高,在尺寸變形、色差等方面要求比同類企業更為嚴格。

2、產品更新快,花色更新比同類企業一般都能早上半年左右。

3、產品配套更豐富,相較同行更為齊備,幾乎覆蓋了所有的拋光、瓷片、釉面、仿古類型。

因此,對大多消費者來說,面對質量有保證、選擇豐富且價格實惠的產品時,是沒有理由不心動的。

秘笈二 渠道下沉,深耕下級市場

“星星之火,可以燎原”,這是毛主席當年高瞻遠矚的戰略思維。而我們就是依靠“農村包圍城市”的思想,將三四線城市及廣大的縣、鎮區域,變成了自己的主力市場。這些下級市場網點的比例目前占據了企業總網點比例的8成以上,僅廣東地區就有700多個網點。

從單個網點的業績來看可能并不起眼,大多數網點銷售額可能也就在幾十萬左右,稍微厲害的可能有幾百萬,但這些“星星之火”加起來,所產生的效益則極為可觀。

行業里很多企業,包括我們自己,之前也都是去找大客戶來做,但做到一定程度就遭遇了瓶頸。畢竟一二線省會城市也就幾十個。但在縣鎮一級的市場中,還存在廣大的機會,還有大量消費的潛力。

而針對下級市場,企業也不斷加大終端的扶持力度。再小的網點,企業都會幫助去提升店面形象與展示,并對經銷商進行培訓,教會經銷商如何做生意。通過這樣點對點、手把手的扶持,形成終端區域的競爭優勢。終端強大起來了,企業也會跟著強大。

秘笈三 阿米巴模式,管理充分放權

阿米巴模式是日本企業家稻盛和夫所創造和倡導的一種管理方式,本質是通過量化和分權,實現全體成員共同參與企業管理。

我們也是如此,在最早粗放式發展中,公司也是老板事無巨細什么都管。但在公司業務逐步擴大的過程中,隨著公司各項規章制度和各個部門的逐漸形成,在管理上開始逐漸領悟和摸索出來了一種分權和協調的機制,建立起了公司的責任制度,形成了“阿米巴模式”的雛形。

公司責任制度建立后,老板對下級完全賦權,對每個組織都賦予它權力去自行管理,每個下級經理也都有獨立處理事務的權力。這樣形成的好處是不會令出多頭,一個項目就是一個領導負責,項目負責人有問題可以咨詢上級和同級,但上級和同級只有建議權,具體執行還是落實到自身。

在這樣的管理模式中,老板與員工之間逐漸建立起了充分的信任,而每個人的能力,也在工作中得到了不斷培養和壯大。

 

秘笈四 與員工和經銷商利益共享

對公司來說,最寶貴的財富其實是員工,其次是合作伙伴。而我們的員工和經銷商客戶很多都是老資格。

我們金巴利陶瓷發展到現在20年時間,有很多員工從開廠第一天就一直在了。而18、19年的員工也非常多。而公司內部的統計表明,公司員工平均年齡每年增長0.7歲左右,證明老員工比例還在增加,團隊非常穩定。

公司多位負責人均表示,員工對公司非常忠誠,即使在公司最困難的時期,也很少有動搖的情況,很少想走的,除非極個別原因,出去創業或者因為工作考核被公司淘汰掉的,否則其他企業想挖也很難挖走。而每年被淘汰掉的人員數量也非常之低。

究其原因,一位在公司工作了16年的女員工表示,公司每年都會保持對員工的工資增長,而且公司發展過程中也讓她的能力和眼界也都得到了提升,讓她得到了進步。而每年都會安排的出國旅游更讓她幸福感增加,現在她日本韓國東南亞幾乎跑了個遍。

員工之外,經銷商也表示得到了實惠,企業10年以上的經銷商數量已過百。在許多經銷商那里,他們跟著企業走的最大原因就是,企業會把大部分利益給到他們。而企業講誠信,也在多年合作之后形成了口碑。許多經銷商能夠直接壓幾百萬的貨款在企業,而從不懷疑擔心,這充分說明了雙方已形成了足夠的信任,以及良好的利益共享機制。

我們金巴利陶瓷的經驗證明,“性價比”或“品牌化”并不是一個企業是否獲得市場認同的關鍵,產品、企業、市場的精準定位對企業更為重要,性價比并非不能塑造品牌,品牌也并非一定要高大上。此外,對市場的洞察、對公司的管理及利益的分配,每一項都足以決定一家企業是否能夠走得長遠和堅定。

看到這里,你還認為只有高價才是品牌嗎?

致力打造行業里的性價比品牌,這就是就是我們金巴利陶瓷。今年3月2日,我們將舉辦20周年年會慶典,屆時會請到超過2000名的經銷商到場。金巴利陶瓷想用這樣的方式,對多年來一直支持他們的經銷商和合作伙伴表示感激,并一起在未來創造更好的成績!

 

 

 

 

 

 

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